1 · Terrain — agir

Aujourd'hui.

Tes coups du jour, calculés sur ton pipeline. Chaque carte ouvre la fiche.

Tes 3 coups du jour
Relances dues
RDV calés — à préparer
Ta semaine
Tes notes récentes
1 · Terrain — agir

Toutes mes cibles.

Le pipeline complet, toutes niches. Clique une cible : sa fiche s'ouvre en plein écran.

Statut
Niche
2 · Terrain — prospecter

Mes propositions.

Le montant est figé à l'envoi : il vient de la fiche, jamais saisi à la main. Suis le statut : envoyé · vu · confirmé · payé.

Le cockpit

Tableau de bord.

0
0 joursérie de prospection
Objectif de la semaine0 / 0
CA · 0 €0 %
L'essentiel — 3 signaux
Taux de signature
Revenu total cette semaine
0 €
Objectif de la semaine
2
…
Indicateurs
Poids par niche part du CA
Répartition par niche
Revenus par closer
Progression CA cumulé, semaine après semaine
Streak
Le mot qui compte
·Vue équipeclassement · rapport de clôture · activité
Classement émulation
Le détail (relances, cibles, notes) est dans les ateliers de chaque closer.
A · Terrain — méthode, offre & philosophie

Méthode & offre

Le socle stable, prouvé sur SRP (BTP·site) et Eiffage (grand-compte), décliné par niche. On entre par le painkiller de la niche — le site en BTP, le film en gastro/vin/prestige — jamais par le produit le plus impressionnant.

1La méthode AROZ Vision — à citer avant le prix

Vitesse

Moteur cinématographique — qualité d'un tournage haut de gamme, sans le budget ni les délais.

Cohérence

DA verrouillée — chaque livrable ressemble à la marque, pas à un one-shot.

Certitude

Pré-test de viralité — un score objectif avant diffusion. Personne d'autre ne le fait.

« Votre site / film ne sort pas d'un template : il sort de la méthode AROZ Vision — produit vite, verrouillé à votre image, et pré-testé pour performer avant même d'être publié. »

2La structure d'offre — décoy 3 paliers (exemple site BTP)

01 · Fondation
Un site qui vous représente
agence 2 500–3 500 €
1 490 €
En ligne sous 10 à 14 jours
Recommandé
02 · Visibilité
Un site qu'on trouve sur Google
site + SEO 3 900–4 400 €
2 490 €
+ 2 350 € de bonus + 3 mois Socle
03 · Autorité
Un site qui gagne des marchés
sur-mesure 7 900 €+
4 900 €
Exclusivité de zone

Le récurrent Socle (119 €/mois) garde le site vivant, trouvé, à jour — et c'est le point de contact qui rend l'upsell Studio 360 naturel. SEO fondations = one-time ; SEO continu = dans le Socle.

3Les garanties — on renverse le risque, structurellement

Site — universel

« Vous validez, puis vous payez. » En ligne sous 10 à 14 jours, vous voyez le rendu final avant tout paiement. Pas de validation = pas de facture. Zéro litige — pas un remboursement à négocier.

Récurrent — SLA de livrable

« X capsules/mois au score de viralité pré-testé, ou le mois est offert. » On garantit un livrable, jamais un résultat non-attribuable. La Saison est résiliable.

Conditionnels (jamais universels) : 1er film offert (entrée Studio) · zone exclusive (attitré) · réponse réservée 72 h (urgence tactique).

Explique-moi comme à un enfant
On enlève la peur d'être déçu. Pour le site : tu ne paies que si tu aimes ce que tu vois. Pour l'abonnement : si on ne livre pas ce qu'on a promis dans le mois, ce mois est gratuit. Le risque, c'est nous qui le portons — pas toi.

4Le ROI — ce qu'on garantit vs ce qu'on rend possible

Leading — attribuable, on le garantit

Crédibilité & entrée en short-list
Image cohérente sur tous les points de contact
Meilleur taux de réponse aux sollicitations

Lagging — rendu possible, jamais « causé » seul

Marchés gagnés, recrutement, réservations…
Cadré en coût d'inaction, pas en promesse
Le détail chiffré par niche → onglets Terrain
La phrase qui tient face à un acheteur sophistiqué

« On ne prétend pas gagner le marché à votre place. On garantit que vous ne perdrez plus jamais à cause d'une image qui ne vous ressemble pas. »

5L'échelle de valeur — on ne vend pas un site, on entre dans une relation

0
Démo gratuitesite pré-construit à son nom — la preuve vivante
0 €
1
SiteFondation → Visibilité → Autorité
1 490–4 900 €
2
Soclele site reste vivant, trouvé — SEO continu
119 €/mois
3
Studio à la demandele 1er film offert
dès 1 490 €/film
4
Studio récurrent / attitrél'image toute l'année, zone exclusive
jusqu'à 19 900 €/an

Chaque marche rend la suivante évidente. Un client qui grimpe jusqu'à l'attitré = 20 à 40 k€ de LTV sur 3 ans. Le Socle stoppe la fuite : plus aucun client en pur one-shot.

Explique-moi comme à un enfant
On ne veut pas juste te vendre un objet une fois. On veut devenir ton studio image pour longtemps. Le site, c'est la première marche d'un escalier. Chaque marche est petite et facile à monter — mais tout en haut, tu es un client qui vaut beaucoup plus, et toi tu as une image qui travaille pour toi toute l'année.

6Le bonus stack — il atterrit sur Visibilité, le « non » devient coûteux

Profil Google Business optimisé390 €
10 fiches chantier / réalisations prêtes490 €
Kit « dossier d'appel d'offres » (page références + 1 vidéo courte)890 €
1 mois de posts réseaux inclus390 €
Mini-formation « répondre aux demandes entrantes » (30 min)190 €
Total offert sur Visibilité~2 350 €

~5 000 € de valeur pour 2 490 €. Chaque bonus résout le problème suivant (« j'ai un site, maintenant quoi ? ») — coût marginal quasi nul, valeur perçue forte.

Explique-moi comme à un enfant
En plus du site, on ajoute plein de petits cadeaux utiles (ta fiche Google, tes pages de chantiers, ta vidéo pour les appels d'offres…). Mis bout à bout, ces cadeaux valent presque 2 350 €. Du coup, dire non, c'est laisser tout ça sur la table.

7Le moteur de preuve — jeunes, mais jamais du vent

7 Clients Fondateurs BFC 2026 — prix bloqué à vie
Preuve vivante

Le site-démo déjà en ligne à son nom : il voit son propre résultat avant de payer. Pas un trick de close — la démonstration de la vitesse et de la capacité, en une fois.

Preuve objective

Le pré-test de viralité : un score chiffré qui dit « ça va performer » avant diffusion. Personne d'autre ne le fait — c'est notre couche de certitude.

Rareté honnête

7 places seulement (capacité réelle). Contrepartie : témoignage + case study + droit de référence. Bénéfice : prix bloqué à vie + bonus renforcés + priorité de zone.

On ne ment pas (faux témoignages = mort). On fabrique de la preuve honnête : démonstration > affirmation. La garantie est le pont qui porte la confiance tant que la preuve mûrit.

Explique-moi comme à un enfant (le pré-test)
Avant de publier une vidéo, on lui fait passer un petit examen qui prédit si les gens vont s'arrêter pour la regarder. Si la note est mauvaise, on la refait avant de la sortir. Comme ça, on ne sort que ce qui marche. Presque personne ne fait ça.

8⭐ Le Studio récurrent — l'image toute l'année, là où est la vraie marge

Grille BTP — le récurrent en upsell du site

Mensuel · sans engagement
2 capsules / mois
990 €/mois
Résiliable à tout moment
Le bon rapport
La Saison · trimestre
3 capsules/mois + 1 film temps-fort
≈ 967 €/mois
2 900 €/trim
L'engagement raisonnable
Studio attitré · année
4 capsules/mois + films + zone exclusive
≈ 1 242 €/mois
14 900 €/an
Le monopole de zone

Grille Premium — gastro · vin · immo prestige

Mensuel · sans engagement
3 capsules / mois
1 490 €/mois
Résiliable à tout moment
Le bon rapport
La Saison · trimestre
Capsules + film de moment fort
≈ 1 300 €/mois
3 900 €/trim
L'engagement raisonnable
Studio attitré · année
Image complète + zone exclusive
≈ 1 658 €/mois
19 900 €/an
Un seul acteur par secteur

La logique de prix : plus tu t'engages longtemps, moins c'est cher à l'unité — mais comme tu prends plus de volume, le total monte. Le mensuel sans engagement est le plus cher à l'unité : c'est le prix de la liberté (pouvoir arrêter). Rien n'est sous-pricé.

Explique-moi comme à un enfant
C'est comme le pain. Un pain acheté tout seul coûte plus cher que si tu en prends dix d'un coup. Ici pareil : si tu t'engages pour un an, chaque vidéo te coûte moins cher qu'au mois. Mais comme tu en prends plus, tu paies plus au total. Et le « au mois, j'arrête quand je veux » est le plus cher par vidéo — parce que la liberté, ça se paie.
Philosophie de vente — la posture avant les mots

On ne convainc pas. On fait dire.

Un artisan, un chef, un vigneron n'achètent pas parce qu'on a bien parlé. Ils achètent quand ils s'entendent eux-mêmes dire qu'ils ont un problème et que tu as la réponse. Tout ce qui suit sert ça : ta posture pèse plus que ton script.

ALa vente socratique — tu poses, il conclut

La règle

Une affirmation, il peut la contester. Sa propre réponse, non. Tu ne récites pas les bénéfices — tu poses la question dont il connaît déjà la réponse, et tu le laisses la dire.

L'ordre qui fait avancer

Problème → conséquence → coût de l'inaction → micro-oui. Chaque marche est petite. À la fin, ce n'est pas toi qui vends — c'est lui qui a décidé qu'il lui faut ça.

1
« Aujourd'hui, quand un client vous cherche en ligne, il trouve quoi ? »→ il nomme le problème lui-même
2
« Et sur un dossier serré, face à un concurrent mieux présenté, ça joue ? »→ il mesure la conséquence
3
« Un seul dossier perdu comme ça, ça coûte combien ? »→ il chiffre le coût de l'inaction
4
« Si on réglait ça sans que vous payiez tant que ce n'est pas validé — on regarde ? »→ le micro-oui, sans risque

Tu ne franchis jamais deux marches d'un coup. Tu poses, tu te tais, tu écoutes — la réponse t'ouvre la question suivante.

Explique-moi comme à un enfant
Si je te dis « range ta chambre », tu discutes. Si je te demande « tu retrouves tes affaires facilement là ? », c'est toi qui dis que c'est le bordel — et tu as envie de ranger. Vendre, c'est poser les bonnes questions pour que l'autre trouve la réponse tout seul.

BL'équation de valeur (Hormozi) — pourquoi un oui devient facile

▲Résultat rêvé — ce qu'il obtient : une image qui inspire confiance, qui le fait rentrer en short-list, qui le démarque. ▲Probabilité perçue — la certitude que ça marche : le site-démo à son nom, le pré-test de viralité, « validez puis payez ».
▼Délai — le temps d'attente : en ligne sous 10 à 14 jours, film livré en quelques jours. ▼Effort — ce qu'on lui demande : un brief de 2 minutes, on gère tout le reste.
Valeur = (Résultat rêvé × Probabilité perçue) ÷ (Délai × Effort). Plus le haut monte et le bas descend, plus le oui est évident.

Quand un prospect hésite, demande-toi quel levier est bas : il ne rêve pas assez (montre le rendu) ? il n'y croit pas (montre la preuve) ? c'est trop long (rappelle les délais) ? c'est trop d'effort (rappelle le brief 2 min) ? Tu ne baisses jamais le prix — tu bouges un des quatre leviers.

Explique-moi comme à un enfant
Imagine une balance. En haut : à quel point tu veux le truc et à quel point tu es sûr que ça marche. En bas : le temps que ça prend et la peine que ça te demande. Si le haut est lourd et le bas léger, tu dis oui sans réfléchir. Notre boulot : rendre le haut énorme et le bas minuscule — jamais baisser le prix.

CLe mindset du closer — cinq réflexes

1 · Ouvre par la perte

La peur de perdre pèse plus lourd que l'envie de gagner. Pas « vous gagnerez des chantiers » mais « combien vous en avez déjà perdu faute d'image ? ». Le coût de l'inaction, avant le bénéfice.

2 · Une seule demande

Un cerveau à qui on donne deux choix se fige. Tu ne proposes jamais « le site OU le film ». Tu proposes une chose : la démo gratuite. Le reste s'empile après le premier oui.

3 · Annonce le prix, puis tais-toi

Tu dis le chiffre et tu fermes la bouche. Le silence est inconfortable — le premier qui le brise perd. Le plus souvent, c'est lui, et il dit oui (ou donne la vraie objection).

4 · Ancre avant d'annoncer

« Un équivalent agence, c'est 3 à 5 000 € » avant « chez nous, 2 490 ». Le premier chiffre entendu devient la référence. Tu ancres haut, ton prix paraît doux.

5 · Détache-toi du résultat

Deux ou trois signatures par semaine, pas vingt. Celui qui a besoin de ce oui le fait fuir. La posture « ça vous va, sinon ce n'est pas grave » vend plus que l'insistance.

Le fil rouge

Tu ne portes pas le livrable de l'ego, tu protèges le livrable du client. Direct, jamais mielleux. Si le brief est faible, tu le dis avant de produire.

Explique-moi comme à un enfant
Cinq trucs de pro : (1) montre ce qu'on perd, ça marque plus que ce qu'on gagne. (2) Ne propose qu'une chose à la fois, sinon le cerveau bloque. (3) Dis le prix et tais-toi — celui qui parle en premier a perdu. (4) Dis d'abord un gros prix (les autres), le tien paraît petit. (5) N'aie pas l'air d'en avoir besoin — c'est ça qui donne envie.
A · Terrain — les armes de la conversation

Banque d'objections

Mode entraînement : l'un lit l'objection, l'autre répond de mémoire — clic pour révéler. Chaque réponse nomme sa technique.

Ancrage + recadrage valeur« Comparé à quoi ? Un équivalent classique, c'est 3 à 5× le prix. Là vous avez la qualité à partir de 1 490 €, et l'actif se réutilise pendant des années. Le coût par diffusion est ridicule. »
Puis : enchaîne sur le ROI de sa niche.
Isoler + porte d'entrée« Justement, on a pensé l'entrée comme un one-shot, pas un engagement. Et avant même ça, la démo est gratuite — vous voyez le rendu sans rien débourser. On commence par là ? »
Renversement du risque« Le risque, on l'enlève : la démo gratuite, et — pour le site — vous validez puis vous payez. Vous ne payez que si le rendu vous convainc. Où est le risque ? »
Preuve + recadrage outil« Justement non — je vous montre un exemple et vous me direz. L'IA, c'est notre outil de production, pas le résultat. Le rendu est cinéma : étalonnage, mouvement, narration. Et on verrouille votre identité. »
Recentrer sur le ressenti« Vos clients ne voient pas la technique, ils voient l'émotion. La question n'est pas "c'est de l'IA ?", c'est "ça me donne envie ?". Regardez — vous pensez à la techno, ou au lieu ? »
Complément, pas remplacement« Parfait, gardez-le pour ce qu'il fait bien. Nous, on fait ce qu'il ne fait pas — le film de marque, le récit, le SEO qui vous fait trouver. On complète, on ne remplace pas. »
Diagnostic + différenciateur« C'est le problème n°1 : une vidéo qui ne raconte rien ne convertit pas. Nous on pré-teste le hook et la rétention avant de diffuser — si ça n'accroche pas, on ne le sort pas. »
Urgence réelle + effort minimal« C'est justement pour ça : votre moment fort est frais maintenant — l'étoile, le programme, la réouverture — et cette fenêtre se referme. De votre côté, c'est 2 minutes, on gère le reste. »
Micro-oui maintenant« Dans 6 mois, la nouveauté ne sera plus une nouveauté. Faisons au moins la démo maintenant — gratuite — vous avez l'actif prêt le jour où vous décidez. 2 minutes ? »
Contre-proposition supérieure« Je peux, mais une doc ne montre rien. Laissez-moi plutôt vous faire une démo sur votre sujet — vous voyez le vrai rendu. 15 min en visio cette semaine ? »
Isoler la vraie objection« Bien sûr. Juste pour vous aider : c'est le prix, le timing, ou vous voulez d'abord voir un rendu concret ? » — 9 fois sur 10 c'est "je veux voir". Alors : « On fait la démo, ça ne vous engage à rien. »
·Bibliothèque d'astucesà réviser avant d'appeler, pas pendant
AccrocheCite le signal précisPertinence
Le générique, on l'ignore. Ouvre sur le fait exact — l'étoile de mars, le programme de 16 lots, le prix bois 2025. « Vous venez de décrocher votre étoile — bravo. » Le prospect comprend en une phrase que ce n'est pas un mailing de masse.
AccrocheLe « 30 secondes » chronoMicro-engagement
Demande un temps ridiculement petit et tiens-le. « J'ai 30 secondes, après vous me dites de raccrocher si ça ne vous parle pas. » On refuse rarement 30 secondes — et 30 secondes suffisent à poser le crochet.
AccrocheLa contre-proposition supérieureDémonstration > doc
On te demande une plaquette ? Une doc ne montre rien. « Laissez-moi plutôt vous faire une démo sur votre sujet — vous voyez le vrai rendu. » Tu remplaces une promesse par une preuve.
DécouverteLa question dont il connaît la réponseSocratique
Tu ne récites pas, tu poses. « Quand un client vous cherche en ligne aujourd'hui, il trouve quoi ? » C'est lui qui nomme le problème — et ce qu'il dit lui-même, il ne peut plus le contester.
DécouverteLe mirroringChris Voss
Répète ses trois derniers mots avec une intonation montante, puis tais-toi. — « C'est un budget conséquent. » — « Un budget conséquent ? » Il développe, se justifie, et te livre la vraie raison sans que tu aies rien demandé.
DécouverteLe labelingNommer l'émotion
Mets un mot sur ce que tu sens. « On dirait que le timing vous gêne plus que le prix. » S'il corrige, tu apprends la vraie objection. S'il confirme, il se sent compris — et baisse la garde.
DécouverteIsoler la vraie objectionDiagnostic
Face au « je vais réfléchir » : « Bien sûr. Juste pour vous aider : c'est le prix, le timing, ou vous voulez d'abord voir un rendu ? » 9 fois sur 10 c'est « je veux voir » — alors tu proposes la démo.
Prix & valeurLa valeur avant le prixSéquence
Jamais le chiffre à froid. Tu empiles la valeur d'abord — le rendu, les bonus (~2 350 €), la garantie — puis tu annonces 2 490. Le « non » devient coûteux : dire non, c'est laisser tout ça sur la table.
Prix & valeurAncrer hautAncrage
Le premier chiffre entendu devient la référence. « Un équivalent agence, c'est 3 à 5 000 €… chez nous, 2 490. » Tu poses l'ancre haute avant ton prix — le tien paraît doux, sans rien brader.
Prix & valeurDécouper le prixRéduction friction
Un gros chiffre fait peur, un petit passe. « 1 490 €, c'est 3 × 497. » Ou : « le film, c'est ~30 couverts. » Tu ramènes le prix à une unité qu'il manipule tous les jours.
Prix & valeurUne seule demandeCharge cognitive
Deux options figent le cerveau. Tu ne proposes jamais « site ou film ». Une chose : la démo gratuite. Le reste (paliers, récurrent) s'empile après le premier oui, jamais en parallèle.
CloseLa technique du silenceLe premier qui parle perd
Tu annonces le prix, une phrase de close, et tu fermes la bouche. Le silence est inconfortable — laisse-le durer. Le premier qui le brise cède ; le plus souvent c'est lui, et il dit oui ou livre la vraie objection.
CloseLe micro-oui sans risquePied dans la porte
Tu ne fais pas signer un contrat, tu fais dire oui à un geste gratuit. « On fait la démo, ça ne vous engage à rien. » Le petit oui d'aujourd'hui prépare le grand oui de la semaine prochaine.
CloseL'alternative ferméeFaux choix
Ne demande pas si, demande quand. « On cale ça plutôt mardi ou jeudi ? » Les deux réponses sont un oui déguisé. Tu déplaces la décision de « je le fais ? » à « quel jour ? ».
CloseLe take-awayDétachement / rareté
Celui qui a besoin du oui le fait fuir. « Honnêtement, si ce n'est pas le moment, dites-le-moi franchement — je n'insiste pas. » La posture « ça vous va, sinon tant pis » + les 7 places réelles = une rareté qui attire.
PsychologieOuvre par la perte, pas le gainAversion à la perte
Perdre pèse deux fois plus lourd que gagner. Pas « vous gagnerez des chantiers » mais « combien en avez-vous déjà perdu faute d'une image à la hauteur ? » Le coût de l'inaction frappe plus fort que la promesse.
PsychologiePreuve, pas affirmationDémonstration
« On fait de la qualité » ne vaut rien. Le site-démo à son nom, le score de pré-test, l'échantillon Eiffage : tu montres. Face au « ça va faire IA / cheap » : « Je vous montre un exemple, vous me direz. »
PsychologieRecadrer l'outil vs le résultatReframe
« Vos clients ne voient pas la technique, ils voient l'émotion. » L'IA est notre outil de production, pas le rendu. Ramène toujours la conversation du « comment c'est fait » vers « est-ce que ça donne envie ».
B · Playbook — les cibles de la semaine

Cibles BTP

Les cibles de la semaine, à se répartir. Clique un prospect : contexte, wedge, script, message prêt, objections, Go/No-Go.